以社媒的江湖来说，TikTok一定是最扯后腿的大集市，下载量流畅多年在多个市集霸榜，掀开全球“短视频外交”的帷幕。但名高引谤，连年来TikTok禁令不啻，本年更是在其最大的市集——好意思国人妖 av，被一忽儿防止。

一本事，一批TikTok用户大喊我方成为“互联网流浪者”。恰逢如斯，客岁月活用户就已达3.2亿东谈主的小红书迎来泼天高贵，“TikTok百姓涌进小红书”的话题热度执续飙升。

数据高慢，仅2025年1月16日一天，小红书在好意思国iOS和Android开荒上的日活用户数就猛增近300万，达到约340万东谈主次。从挪动施行数据分析平台七麦数据可知，小红书在国际87个国度App Store下载榜登顶。

天然“TikTok百姓热”已过，但小红书国际化的法式却运行了。近日其官宣出海，这个曾帮几亿中国年青东谈主“种草”“拔草”的生存形式平台，正暗暗把种子撒向更晴明的地盘。

一、小红书挤进跨境电商圈，卖家精深不看好

日前，小红书官宣崇敬推出“电商出海领航筹划”，这意味着它的确要运行迈步进入跨境电商市集。

从亿恩网的不雅察来看，当前大多数跨境卖家对这一音问的反应平平，且基本上还不太看好：

“——实在想不到它的上风在哪；

——感觉作念小红书更辛苦；

——它还能等分哪一块蛋糕；

——除了品牌，像咱们这种铺货的作念小红书干嘛；

——以为老本不会很低；

——拿什么和亚马逊、Temu竞争？

——和TikTok怎么争？

……”

从部分业内东谈主士的探访来看，针对“小红书干跨境能弗成胜仗”这一问题，有30%的东谈主执中立立场，认为“不错试试，万一胜仗了呢”，越过40%的受访者则示意“不和顺”，另有30%认为“不会胜仗，好景不长”。

还有一项探访指出，超70%的亚马逊老卖家示意短期不会入驻小红书，“可能会不太适合小红书的卖货节拍，作念内容电商本事、元气心灵等的老本更高，详细看来‘性价比’不高。”

昔日Temu狂飙让一批亚马逊卖家受到了平台流量下滑的影响，那小红书会不会也分夺亚马逊流量？

面对这一问题，绝大多数受访的亚马逊卖家对亿恩网示意，短期内不会有这种困扰。在他们看来，小红书要在跨境电商圈酿成一股表象可能还需要卓著长的一段本事。

“它能复刻Temu的胜仗之路吗？能像Temu一样狠狠砸钱刷脸吗？就算不错，我也不认为它不错很快就站到亚马逊的对面。外交电商如故莫得那么大的盘子。”

即便Temu当今有好多诟病之声，但不可否定的是，上线两年半，它颠覆了通盘跨境电商行业，在经济下行的“东风”中，它以高性价比为砖，敲开了全球近百个市集的大门，还立异带出了全托管和半托管的模式，为行业带来了全新的念念路和变革。

Temu“逼”得亚马逊推出Amazon Haul（廉价商城），然而依托着亚马逊弘远的用户群和熟悉的电商运营警戒，Amazon Haul的弘扬却差强东谈主意。

在受访卖家们看来，Temu的胜仗具有“独一性”，“舍得砸钱，舍得让商家出血，是以Temu是Temu，从胜仗的角度看，小红书成为不了2.0。”

天然Temu对亚马逊有所动摇，但对于亚马逊这艘大船上的卖家来说，早期对Temu的担忧早已九霄。事实讲授，作念Temu的卖家日子并不好过，亚马逊行为行业巨头平台，依然蕴含着巨大的增长后劲，“当今的亚马逊在加快‘倚强凌弱’的游戏，能留住来的卖家会吃到更优质的‘肉’，短期内不会有任何一个平台不错着实撼动它的流量池。”

但对于部分跨境生人卖家来说，小红书也许会是另一种可能。毕竟要在亚马逊、Temu等平台脱颖而出并非易事。

相对亚马逊的告白投放老本，生人卖家不错以较低的老本进行施行引流，比如自行创作优质种草札记或与平台博主协作，且内容营销眩惑来的破钞者时时具有较高的诚心度和购买意愿。

此外，小红书上的用户画像明晰，卖家不错精确定位我方的方针客户群体，了解方针客户的需求、喜好和痛点，从而针对性地开发居品和制定营销策略。

要是要走具体的品牌谈路，卖家还不错通过小红书共享居品的瞎想理念、制作经过等，从而打造诀别化形象，眩惑诚心的破钞群。

当前，国际电商市集的竞争仍是尖锐化。在好意思国，有亚马逊、eBay等传统电商巨头，相通Wayfair等垂直电商巨头，以及Temu等后来居上；在欧洲，速卖通、Zalando等平台已深耕多年，鸠集了丰富的市集警戒和用户资源。它们王人领有弘远的用户基础、完善的物发配送体系和丰富的商品种类。

与这些竞争敌手比拟，小红书在品牌有名度、用户基础、物发配送等方面可能存在一定的差距。行为一个新进入者，少妇空姐其要在这些市集等分得一杯羹，濒临着巨大的竞争压力。

对于大多数普通卖家来说，小红书值不值得参预，还需要本事来验算。

二、话题#跨境电商的浏览量已超21亿次

出海果决是势在必行，连年来不管是平台如故品牌，环球王人不再舒服单一市集的“一亩三分地”。

从平台来看，阿里极具前瞻性地通过Lazada、速卖通、阿里国际站等平台开启国际电商之旅，拼多多几次折戟后凭Temu颠覆跨境电商圈，抖音国际版TikTok在更新全球外交形式后推出电交易务。是以小红书进入跨境电商圈，似乎也并不料外。

最早小红书能摸上跨境电商的边，其实是借国际留学生的光。对于不少留学生来说，国际的破钞环境和居品并弗成绝对契合他们的需求，而兼具种草和“百科全书”属性的小红书，天然而然地成为了他们的破钞主场。

尽管泰西地区商超林立，亚超、中超也并不鲜见，但对于中国留学生而言，想要寻觅到一些具有中国特点的食物，依然并非易事。干系探访数据高慢，超70%的国际中国留学生在日常生存中，王人濒临着难以购买到合适自己饮食风气的食物，以及具有中国特点生存用品的穷苦。

在小红书上，大量与跨境购物干系的实用内容，为留学生们提供了详细的购物攻略。有东谈主全心共享了从国内购买暖锅底料等家乡好意思食，再通过可靠的转运公司寄往国际的全经过；还有东谈主热心推选了一些大略直邮国际的国内前锋购物网站。如今，小红书上#留学生购物这一话题的浏览量已打破5000万，热度可见一斑。

再即是本年，TikTok在好意思国禁令一忽儿胜仗的那几天，小红书迎来了一波国际用户潮。个别感觉敏锐的跨境卖家飞快收拢商机，不仅用英文详细先容居品，以致还开启了直播带货模式。

从日常使用情况来看，平台上对于跨境电商的内容数目可不雅，适度本文发布，#跨境电商的话题浏览量已超21亿次，辩论量高达1418万；#跨境的话题浏览量也越过了1.6亿次，辩论量约为163万；此外，#跨境物流、#跨境东谈主、#tk跨境、#跨境选品等干系话题的浏览量也王人越过了千万，以致趋近上亿。

不丢脸出，小红书果决具备了跨境电商发展的氛围，以致不错说领有了一定的发展泥土，小色哥奇米在线在这么的前提下进军新范围，似乎亦然严容庄容、水到渠成之事。然而，在业内东谈主士看来，这片泥土当前还不够富足，尚需进一步培育和深耕。

“其实小红书很稳健给品牌作念品宣，也能鸠集诚心的破钞群体。但这些是基于国内电商的，一朝要出海，漏洞事就多了”，一卖家对亿恩网说谈。

该品牌卖家提到，于国际市集而言，TikTok与小红书在业务模式上相配相似，二者均聚焦于内容电商范围。而TikTok在国际市集深耕多年，其根基已卓著深厚矫捷，用户范畴也极为弘远，然而还受到列国一纸禁令的困扰，给其国际业务带来诸多不笃定性。

在这么的配景下，小红书要遥远精确契合当地法律划定条目，相同濒临着巨大的测验，其合规运营的难度悉数遮挡低估，将来发展态势存在一定进度的不笃定性。

不仅如斯，国际市集还存在Facebook、Instagram、Twitter、Snapchat等宽阔原土社媒平台，在当地领有畴前的用户基础和强盛的市集影响力。

在如斯强烈且多元的平台竞争口头之下，小红书在国际市集面濒临的挑战遮挡小觑，其上风的确难以突显。

再从纯跨境电商角度来看，亚马逊、Temu、速卖通、TikTok、eBay等平台在全球跨境电商市集中果决酿成了鼎峙之姿。经过耐久的市集培育，这些平台已胜仗塑造并固化了用户的破钞风气。

鄙人千里铺货市集这一细分范围，破钞者的购物需求呈现出精确化特征，盼愿以最短本事达成交游，追求高效、方便的购物体验。

而小红书的中枢上风主要聚首在内容共享与外交互动层面。尽管其在内容生态开发方面扫尾斐然，但在嘱托下千里铺货市集的秉性需求时，却存在权贵短板。比起上述传统跨境电商平台，小红书在商品品类丰富度、供应链反应速率、价钱竞争上风等关键维度上，廓清不具备强有劲的上风。

三、低调开启跨境电商

内容上，这不是小红书初度尝试国际化。

据了解，最早在2014年，小红书就上线了区域性App，功能定位为“国际购物指南”，但并未赢得权贵成效。其后，小红书又链接推出了多款针对不同市集的土产货化社区愚弄，如日本的Uniik、东南亚的Takib和北好意思的Spark，但这些愚弄均未能在当地市集站稳脚跟。

但小红书从未烧毁过进入国际市集的念头，从购物到纯社区，再到跨境电商，小红书在摸索中找每一种能成为国际APP的可能性。

本年逢TikTok被禁，小红书随机迎来一波国际用户，再次让东谈主们感受到了其国际化的发展趋势。

不外据悉，早在成为“TikTok百姓营”前后，小红书就否认清晰出要进军跨境电商圈的苗头，其在招聘官网发布多个与跨境干系的校招和社招岗亭。比如：

1、跨境物流践约居品司理：负责跨境出口物流践约居品的筹画与瞎想，包括发货、配送、清关、物流结算、物流抒发等全链路方法，为破钞者和商家瞎想针对性的跨境物流惩处决议。条目有跨境电商物流、供应链居品司理干系责任警戒，了解出口电商全链路；熟悉国际物流和关税政策等。

2、跨境交游链路居品司理：负责跨境电商用户交游链路居品责任。条目有3年以上电商居品资格，需潜入了解电商交游链路及干系的订单、地址、资金支付身手逻辑；有国际警戒者优先。

跨境专项（直客/渠谈经管/行业运营/辩论）：负责小红书国际头部客户开拓引入和做事等。条目有3年以上品牌收支海业务/客户做事警戒，有国际业务从0到1的胜仗警戒优先。

还有客户业务发展和客户运营等成见的交易化跨境业务MT（经管培训生）等岗亭。

此外，2月，小红书还启动了国际MCN机构招募筹划，条目机构具备TikTok、Instagram等平台协作警戒。

一个月后（3月10日），小红书就崇敬向外界文书了出海的计谋筹划。从官方信息来看，小红书的出海不仅仅简浅薄单作念一个卖货中介，其整合了线上交游、贸易出口、跨境支付及原土化运营等全链路做事，也即是说，卖家入驻该平台，能享受一站式的惩处决议，不消忧心销售等方面的地域适度。

当前小红书给出的商家专属权利包含四个方面：

商家加入该筹划后，可借助小红书的“札记种草”和精确算法推选功能，高效触达好意思国、中国香港、中国澳门等境外市集的破钞者。同期，平台提供的智能翻译和跨境物流辅助，让商家大略往往打破言语和物流险峻，到手打开境外市集。

小红书的智能化AI翻译功能极为方便，大略罢了商品信息、札记内容的自动多言语转动，并通过AI智能翻译辅助处理境外客户的盘考，澈底甩掉言语疏通险峻。

小红书与官方协作物流商共同打造了全链路物流惩处决议，确保商品大略安全、自如地投递境外破钞者手中，商家无需惦记物流方法的复杂性。

商家不错在小红书千帆系统的一个后台完成订单处理、商品经管、营销行为设置等扫数操作，罢了一站式高效经管，大幅栽植运营着力。

值得一提的还有，自特朗普上台后，其对中国商品的贸易政策有所收紧，关税相通。天然当下还莫得精深卖家反馈称关税加重了老本，不外据部分卖家对亿恩网示意，是因为近期运眼下落是以对消了这部分老本，要是运脚上扬，那么关税等老本将成为巨大的压力。

但小红书的出海筹划中提到，支付方法上的干系税费由平台支付，物流方面的税费和国际运脚由破钞者承担，商家只需按照答应的发货时效将商品寄送至小红书指定的转运仓，后续的清关和物流运输由小红书协作的转运仓完成。

从这点来看，小红书对卖家是相对友好的，可入驻的卖家或能省俭一笔卓著可不雅的老本。

在国际市集的拓展策略上，小红书将好意思国、中国香港和中国澳门这三个市集笃定为首期出海筹划的方针区域。

行为全球第二大电商市集，DigitalCommerce 360分析好意思国商务部的最新数据发现，2024年好意思国电商销售额罢了了大幅增长，飙升至约1.2万亿好意思元，与五年前比拟，涨幅越过了100%。

Statista的数据也标明，2025年好意思国电商市集收入预测达到1.34万亿好意思元，而且2025年-2029年将以8.22%的复合年增长率执续延长。预测到2029年，好意思国电商用户数目将增长至3.34亿，电商浸透率更是高达97.1%。

值得一提的是，天然外交电商在好意思国还未呈现主流趋势，但态势却很蕃昌。e-Marketer数据高慢，2024年好意思国外交电商销售额预测可达716亿好意思元，与上一年比拟增长26%，高于电商行业的全体水平。

靠作风互异的短视频，文娱至上的TikTok眩惑了全球大量年青用户，天然小红书与TikTok的用户池存在重合，但其更像一个精细的生存形式手册，用图文札记围绕购物、旅行、好意思妆等种种种草内容张开。

当前因TikTok禁令带来的流量泡沫似乎闹翻，但也仍是为小红书带来了机遇，让其进入了好意思国等国际用户的视线，若后续能针对国际市集作念出灵验调度，如内容土产货化、优化社区氛围等，将来在国际外交媒体市集或能占据更紧迫的地位。

可能因为初尝跨境电商，小红书还莫得作念好饱和的准备，当前该筹划仍处于内测阶段，仅部分受邀的中国卖家不错参与。受邀卖家不错在小红书千帆后台检察“出海公约”干系告知，并自足下理商品的出海景色。

小红书将把柄内测情况逐步扩通达放范围人妖 av，但具体的全量开放本事尚未笃定，且其还称因章程还在完善，暂时无需过度关注。